在建筑裝飾涂料業(yè)，渠道與商道是企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題。2011的中國(guó)涂料業(yè)更要面對(duì)原料價(jià)格上漲，人工成本上漲，低碳環(huán)保要求等眾多問(wèn)題，涂料企業(yè)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步的壓縮。在多重危機(jī)的壓迫下，對(duì)涂料企業(yè)想要取得更好的發(fā)展必須要做出改變。日前慧聰涂料網(wǎng)拜訪了昊特化工總經(jīng)理莫偉權(quán)先生，分享了昊特化工在新形勢(shì)下如何靠“穩(wěn)”贏得市場(chǎng)的。

    低碳環(huán)保理念“穩(wěn)”如泰山
　　
　　隨著社會(huì)的發(fā)展，低碳環(huán)保理念越來(lái)越深入人心，相關(guān)的政策也更加傾向于發(fā)展環(huán)保產(chǎn)品，所以低碳環(huán)保將是涂料業(yè)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)于涂料的“低碳環(huán)?！焙芏嘞M(fèi)者會(huì)有一種誤解，認(rèn)為只要在涂料產(chǎn)品使用的時(shí)候“低碳環(huán)?！本涂梢浴＿@種理解是片面的，真正的低碳環(huán)保應(yīng)該的立體的，應(yīng)該從原材料采購(gòu)開(kāi)始，到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到最終的產(chǎn)品使用都要保持低碳環(huán)保。昊特化工在低碳環(huán)保方面一直走在行業(yè)的前列，從品牌創(chuàng)造之初昊特化工就將低碳環(huán)保作為發(fā)展理念之一?！捌髽I(yè)重視低碳環(huán)保是發(fā)展低碳環(huán)保的前提”昊特化工總經(jīng)理莫偉權(quán)如是說(shuō)。涂料生產(chǎn)實(shí)際上只是一個(gè)物理過(guò)程，那么原料的選擇將會(huì)對(duì)產(chǎn)品最終的性能有很大的影響。所以，涂料的低碳環(huán)保必須要從原料說(shuō)起。昊特化工總經(jīng)理莫偉權(quán)表示：“昊特化工在選擇涂料原材料的時(shí)候都會(huì)讓客戶提供產(chǎn)品環(huán)保資質(zhì)、碳排放數(shù)據(jù)等信息，以確保原料的品質(zhì)。生產(chǎn)過(guò)程中也使用目前先進(jìn)得生產(chǎn)技術(shù)和工藝，讓涂料產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中也做到低碳環(huán)保，同時(shí)還保護(hù)員工的身體健康。在終端用戶方面的環(huán)保包括包裝環(huán)保和使用環(huán)保。包裝環(huán)保主要是要選擇環(huán)保的包裝材料使用環(huán)保；使用環(huán)保方面除了產(chǎn)品環(huán)保外，還要指導(dǎo)油工或者消費(fèi)者如何在施工時(shí)保護(hù)自己的身體健康?！?BR>　　
　　面對(duì)成本上漲昊特穩(wěn)中求勝
　　
　　今年，無(wú)論是在涂料業(yè)還是在其他行業(yè)，都在面臨成本不斷上漲的壓力，原材料、人工、物流、借貸等成本的不斷上漲給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不小的壓力。
　　
　　對(duì)于涂料企業(yè)，最大的支出是來(lái)自原材料的采購(gòu)，原材料價(jià)格的穩(wěn)定與供應(yīng)的穩(wěn)定可以有效的幫助涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。但是，從2010年開(kāi)始涂料原材料的價(jià)格也因各方面壓力而不斷的上漲，所以要應(yīng)對(duì)涂料原材料價(jià)格上漲問(wèn)題，涂料企業(yè)必須要優(yōu)化原料采購(gòu)策略。對(duì)于應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)，涂料企業(yè)一定要調(diào)整采購(gòu)方案，積極與供應(yīng)商商談一個(gè)更加穩(wěn)定、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，互相都可以節(jié)省成本的一個(gè)供應(yīng)方法。據(jù)筆者了解，昊特化工雖然也受到原料價(jià)格上漲的影響，但是通過(guò)積極的改變，影響已經(jīng)很小。面對(duì)危機(jī)，昊特化工主動(dòng)從采購(gòu)的批量，付款的方式等方面來(lái)優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程，從而降低成本。采購(gòu)數(shù)量的提高不僅讓企業(yè)拿到更多的折扣，也能有效的降低運(yùn)輸成本。但莫偉權(quán)先生對(duì)筆者特別提到，昊特任何降低成本的手段都必須是建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上?！?/P>

    應(yīng)對(duì)成本危機(jī)還有一個(gè)非常有效的方法，就是推出新產(chǎn)品并提高產(chǎn)品的附加值。這里的“附加值”一定要是實(shí)實(shí)在在的功能，不能?chē)W眾取寵。昊特化工在高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面已經(jīng)走在行業(yè)的前列，目前已經(jīng)推出眾多產(chǎn)品如：抗甲醛產(chǎn)品、凈味產(chǎn)品等新產(chǎn)品。莫偉權(quán)先生表示，昊特化工在高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售方面也會(huì)做一些策略，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
　　
　　品牌建設(shè)理性推進(jìn)
　　
　　現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于品牌的關(guān)注度已經(jīng)越來(lái)越高。品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。從近年來(lái)的明星代言熱不難看出，中國(guó)涂料企業(yè)對(duì)品牌的關(guān)注度與建設(shè)力度都在不斷的提高，但是有時(shí)顯得有點(diǎn)缺乏理性。
　　
　　量的快速增長(zhǎng)不能作為衡量一個(gè)企業(yè)是否是品牌的標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單的請(qǐng)一個(gè)明星作為代言也只是品牌建設(shè)中的一小部分。昊特化工對(duì)于品牌的建設(shè)有著自己的規(guī)劃，莫偉權(quán)認(rèn)為品牌建設(shè)絕對(duì)不是一朝一夕就能完成的，需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程。真正的涂料品牌是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)、管理、服務(wù)等長(zhǎng)期積累形成的沉淀，也只有這樣的品牌才是健康的、優(yōu)秀的品牌。昊特化工從成立之初就將品牌建設(shè)列入其發(fā)展戰(zhàn)略，而昊特化工沒(méi)有冒進(jìn)、沒(méi)有跟風(fēng)請(qǐng)明星代言，而是堅(jiān)持以品質(zhì)、管理、服務(wù)為基礎(chǔ)，一步一個(gè)腳印建設(shè)品牌，通過(guò)多年的沉淀，今年六月昊特化工旗下“涂可諾”品牌獲得了十佳家居墻面漆銳進(jìn)品牌，昊特的品牌建設(shè)又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
　　
　　渠道建設(shè)循序漸進(jìn)
　　
　　現(xiàn)在很多涂料企業(yè)都將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了二三線市場(chǎng)，但是渠道建設(shè)問(wèn)題成為目前涂料企業(yè)進(jìn)軍二三線市場(chǎng)的主要阻力。目前昊特化工擁有兩個(gè)品牌，其中明治主要以一線市場(chǎng)為主，而涂可諾主要以二三線市場(chǎng)為主。在2011年昊特化工已經(jīng)開(kāi)始重點(diǎn)在二三線市場(chǎng)甚至是四線市場(chǎng)建設(shè)涂可諾的銷(xiāo)售渠道，并且已經(jīng)取得了很好的效果。二三線涂料市場(chǎng)渠道的建設(shè)有別于一線市場(chǎng)，會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如，品牌認(rèn)知度、廣告投入等方面會(huì)有一定的困難。渠道建設(shè)初期困難肯定是有的，但是只要努力把渠道建設(shè)好，然后再通過(guò)提高質(zhì)量、管理、服務(wù)、形象等手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不一定會(huì)輸給大品牌。
　　
　　雖然渠道建設(shè)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，但昊特化工的渠道建設(shè)絕對(duì)以穩(wěn)為主，循序漸進(jìn)，絕不會(huì)冒進(jìn)。昊特會(huì)嚴(yán)格參照自己的產(chǎn)量，市場(chǎng)需求等健康的擴(kuò)張渠道。在行業(yè)內(nèi)不乏有些企業(yè)在產(chǎn)量不健康的增長(zhǎng)下，盲目擴(kuò)張渠道，待到市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)后才發(fā)現(xiàn)，擴(kuò)張的渠道成為企業(yè)一種浪費(fèi)，讓企業(yè)不堪重負(fù)。
　　
　　在與莫總聊的一個(gè)多小時(shí)中，筆者能深切感受到昊特化工的一種性格——“穩(wěn)”。這里的“穩(wěn)”不僅包括面對(duì)困難時(shí)的鎮(zhèn)定還包含發(fā)展理念的穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、渠道建設(shè)的穩(wěn)定、品牌建設(shè)的穩(wěn)定。涂料行業(yè)中也有不少“奔跑者”，但是這些企業(yè)在輝煌一兩年之后就會(huì)慢慢沉寂。真正能不斷成長(zhǎng)的正是那些像昊特化工一樣務(wù)實(shí)求穩(wěn)的企業(yè)，以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，在品牌與渠道建設(shè)的道路上循序漸進(jìn)，最終真正贏得市場(chǎng)。